النمو في ريادة الأعمال : النمو الشامل والنمو المحدود
متابعة انجي محمد
في إطار تأثير العلاقات والإعلان علي ريادة الأعمال أكد محمود حجاج ( PPW) أنه في عالم الأعمال المتسارع، لم يعد تحقيق النجاح وحده كافيًا. فبعد الوصول إلى قمة هرم مشروعك الأول، يجد رائد الأعمال نفسه أمام خيارين: النمو المحدود أو النمو الشامل. وهذا هو جوهر محاضرتنا القادمة التي سنناقش فيها كيف تتحول من صاحب مشروع ناجح إلى رائد أعمال متعدد المشاريع، مع التركيز على الدور المحوري للعلاقات العامة والتسويق والإعلام.
النمو المحدود: بناء على أساس متين
ما هو النمو المحدود؟
النمو المحدود هو الخيار الذي يتخذه رائد الأعمال عندما يقرر توسيع مشروعه الأساسي والوحيد. على سبيل المثال، شخص بدأ حياته بمشروع وحقق نجاحًا كبيرًا على مدار سنوات، وتحول من صاحب مشروع إلى رائد أعمال يمتلك أصولًا كبيرة والكثير من الموظفين. هنا، يبدأ التفكير في النمو المحدود، والمقصود به نمو هذا النوع من البيزنس فقط، وذلك بعمل فروع كثيرة وتوسعات جديدة.
دور العلاقات العامة والإعلان في النمو المحدود
في هذا النوع من النمو، لا تختلف الحملات التسويقية كثيرًا عما سبقها؛ لأن المشروع لم يتغير، بل يتم فقط تطويره. بالتالي، يتم استخدام نفس الشكل التسويقي بكل أشكاله. بداية من استخدام دور العلاقات العامة لدعم الصورة الذهنية للفئة المستهدفة، أو الإعلام للوصول إلى فئات أكبر، أو الإعلان لدعم الرسائل المباشرة للجمهور بشكل عام. الخلاصة هي أن استخدام كل الوسائل سيظل كما كان في البداية مع بعض التطورات والمتغيرات وفقًا لتغيرات السوق، وذلك ينطبق على النمو المحدود.
النمو الشامل: رهان كبير يتطلب أفكارًا خارج الصندوق
ما هو النمو الشامل؟
نتحدث هنا عن نفس الشخص صاحب المشروع السابق الذي حقق نجاحات كبيرة ووصل إلى مرحلة من النمو والاستحواذ على الأسواق والمنافسين، وبدأ يشعر بالتشبع من مشروعه ونجاحاته بعد وصوله إلى أعلى نقطة لم يصلها أحد غيره في الأسواق. وهنا، بدأ يفكر في الانتقال من النمو المحدود للمشروع الأساسي إلى النمو الشامل، والمقصود به أن يترك المشروع ويبدأ في تأسيس مشاريع أخرى مختلفة تمامًا ومنفصلة.
دور العلاقات العامة والإعلان في النمو الشامل
وهنا يكمن التحدي، فليس من الضروري أن نجاحك في مشروع يجعلك قادرًا على النجاح في مشاريع أخرى مختلفة بنفس المقدار، بل على العكس قد يؤدي ذلك إلى الخسارة إذا كانت الخطوات غير محسوبة. خاصة أن كل ذلك سيكون من رصيد المشروع الأساسي. ولذلك، لا بد أن تكون الحسابات مختلفة حتى تضمن النجاح في النمو الشامل، وذلك يبدأ من التخطيط والإعداد.
إذا كان النمو المحدود يستخدم نفس الطرق تقريبًا، فإن النمو الشامل يختلف كثيرًا شكلًا ومضمونًا. يتطلب النمو الشامل تغييرًا شاملًا في الأفكار والأدوات وطرق العرض، لأن من تقبلك في مشروعك الأول بأفكاره الناجحة، بالتأكيد لن يتقبلك بنفس الطريقة حتى لو كانت مبتكرة في مشاريع أخرى مختلفة. والأهم من ذلك أن الشرائح المستهدفة نفسها ستختلف، وبالتالي ستحتاج أيضًا إلى اختلاف كامل في الحملات التسويقية.
كل مشروع جديد سيتم التعامل معه بطريقة منفصلة، ويفضل أن يكون لكل مشروع فريق منفصل عن الآخر حتى لا تتشابه الأفكار. ولكن هذا لا يعني أن نغير من يضع الأفكار والخطط، بل يمكن أن نضيف له داعمين للمساهمة في تطوير الخطط. ولكن التغيير يكون بشكل كامل للمنفذين حتى لا تتشابه المخرجات النهائية للمشاريع.
في النهاية، الرهان هنا على مشروع حقق نجاحات غير مسبوقة، ومن أرباحه يتم تأسيس المشروعات الأخرى. ولذلك، يتطلب الرهان مجهودًا كبيرًا وأفكارًا خارج الصندوق وأشخاصًا مبتكرين. فالسقوط ليس فقط على المشروعات الجديدة، بل ربما يكون على المشروع الأساسي نفسه عندما يتأثر بذلك السقوط ويهدر جزءًا من أرباحه وميزانيات تشغيله وأصوله.
الخلاصة
النمو المحدود هو بناء على أساس متين، أما النمو الشامل فهو رهان كبير يتطلب أفكارًا خارج الصندوق وأشخاصًا مبدعين. في كلتا الحالتين، تبقى العلاقات العامة والإعلام والحملات التسويقية هي البوصلة التي توجه رائد الأعمال نحو النجاح، ولكن بأساليب مختلفة تمامًا.
لذلك، قبل أن تبدأ في رحلتك القادمة، تأكد أنك تعرف أي نوع من النمو اخترت، وأنك جاهز لتحدياته.
فكر في مشروعك الحالي، ما هو نوع النمو الذي تطمح لتحقيقه؟ وهل أنت مستعد للتحديات التي سيفرضها عليك هذا القرار؟”
Business Growth: A Choice Between Focused Expansion and Holistic Diversification
In today’s fast-paced business world, simply achieving success is no longer enough. After reaching the pinnacle of a single-venture pyramid, entrepreneurs find themselves at a crossroads with two distinct paths: Focused Expansion or Holistic Diversification. This is the essence of our upcoming lecture, where we will explore the journey of a successful project owner who transforms into a multi-venture entrepreneur. Our discussion will highlight the pivotal role of public relations, marketing, and media in this transition.
Focused Expansion: Building on a Solid Foundation
What is Focused Expansion?
Focused expansion is the strategic choice an entrepreneur makes to grow their core, single business. For example, an individual who started a successful project and has, over the years, transformed into an entrepreneur with significant assets and a large workforce. At this point, they begin to consider focused expansion, which involves growing this specific type of business by opening new branches and undertaking significant scaling efforts.
The Role of PR and Advertising in Focused Expansion
In this growth model, marketing campaigns don’t deviate significantly from what has already proven successful. The project remains the same; it is merely being developed and scaled. Therefore, the same marketing approach is utilized, albeit with enhancements. This includes using public relations to reinforce the brand’s image with the target audience, leveraging media to reach wider demographics, or deploying direct advertising campaigns to communicate with the general public. In short, the use of all these tools remains consistent with the initial strategy, with some adjustments and developments based on market changes—a key characteristic of focused expansion.
Holistic Diversification: A Major Bet Requiring Out-of-the-Box Thinking
What is Holistic Diversification?
Here, we are talking about the same individual who has achieved great success with their initial project, reached a saturation point in the market, and captured a significant share from competitors. Feeling fulfilled by the success of their single venture, they decide to transition from focused expansion of their core business to holistic diversification. This means leaving their successful project to establish new ventures that are entirely different and separate.
The Role of PR and Advertising in Holistic Diversification
This is where the real challenge lies. The success of one project does not automatically guarantee equal success in other, different ventures. On the contrary, if steps are not calculated carefully, this path can lead to significant losses, especially since these new ventures will be funded by the profits of the core business. Therefore, the calculations must be different to ensure success in holistic diversification, and this starts with meticulous planning and preparation.
While focused expansion utilizes a similar approach, holistic diversification is fundamentally different in both form and substance. It demands a complete overhaul of ideas, tools, and presentation methods. The audience that accepted your first successful venture will not necessarily accept you in the same way, even with innovative ideas, in a completely different project. Most importantly, the target segments themselves will change, requiring a full-scale difference in marketing campaigns.
Each new project must be handled separately. It is highly recommended that each venture has its own dedicated team to prevent the duplication of ideas. However, this does not mean that the core strategists should be replaced; rather, they can be supported with new talent to help develop the plans. The implementers, however, should be completely different to ensure that the final outputs of the projects do not resemble one another.
Ultimately, this is a gamble on a project that has achieved unprecedented success, with its profits being used to fund other ventures. This requires significant effort, out-of-the-box thinking, and creative people. A failure here doesn’t just impact the new projects; it could also jeopardize the core business itself, as it would lose a portion of its profits, operating budgets, and assets.
Conclusion
Focused expansion is about building on a strong foundation, whereas holistic diversification is a major bet that requires unconventional ideas and creative people. In both cases, public relations, media, and marketing campaigns remain the compass guiding the entrepreneur toward success, but with entirely different strategies.
Therefore, before you embark on your next journey, make sure you know which type of growth you have chosen and whether you are ready for its challenges.
Consider your current project: What type of growth do you aspire to achieve? Are you prepared for the challenges that this decision will impose on you?
